浙纺集团第一党支部书记、浙江金纺贸易有限公司总经理徐伟樑-凯发官方

2021年09月02日 星期四
浙纺集团第一党支部书记、浙江金纺贸易有限公司总经理徐伟樑
2022-11-24 15:37:42   来源:国贸

  开拓进取 勇毅前行

  ——记浙纺集团第一党支部书记、浙江金纺贸易有限公司总经理徐伟樑

  “一生做好一件事,我这一辈子的要求并不高!”徐伟樑1999年毕业于对外经济贸易大学,毕业后直接进入了浙江省纺织品进出口集团有限公司,从事纺织面料的出口,这一干就是20年。

  2001年年底,中国正式加入世界贸易组织,中国的外贸迎来了飞速发展期,徐伟樑公司当时主要的出口市场是孟加拉国。该国人口众多,劳动力成本低廉,纺织品为其最大的出口项目,位列全球成衣出口前五强。而该国面料生产能力落后,大部分需要从中国进口,因此对于中国出口商来说是很大的商机。

  面料出口增长迅猛,徐伟樑到孟加拉国出差也就成了家常便饭,坐飞机需到香港或昆明中转,每次都是“红眼”航班。最难忍的是孟加拉国的蚊子,哪怕在机场,随手一捏,就能捏死十几只,细思极恐。而交通更甚,“走路5分钟,开车2小时”,交通管理混乱,马路上基本不设红绿灯。卫生条件超差,自来水基本不达标。有一次徐伟樑陪客户去乡下工厂查货,肚子饿了在一家路边摊用餐,只见老板用数完钞票的手熟练地包起了鸡肉卷。回到住地,徐伟樑突感肚子痛似刀绞,连续上了10多次厕所,难受得脑子一片空白,一度以为这次可能“挂了”。

  2020年7月1日,徐伟樑被公司正式提拔为浙江金纺贸易有限公司总经理。作为传统的纺织服装贸易商,他在浙纺“十四五”规划中也被赋予了新使命:为打造现代纺织产业链整合平台做出贡献,把现有传统业务做细做优,实现“强链”做了很多努力。新冠疫情以来,疯狂的运费、高涨的成本和没有起色的汇率,令传统外贸出口业务举步维艰。各种线下展会一推再推,出国拜访客户更是成为一种奢望。既然无法主动出击,不如修炼内功,积蓄力量,为公司进一步的长久发展夯实基础,激发活力。

  金纺20多年的工作经历,对行业一些弊端早已了然于心,徐伟樑针对长期以来束缚业务发展的几点顽疾,上任后,做出了大刀阔斧的改革,点燃了“三把火”。

  2021年,徐伟樑首次燃起第一把“火”,发起了由业务人员自己提出业绩目标挑战。原先外销业务员的薪酬是根据业绩提成的,由于近年来外贸行业形势不容乐观,新人出成绩难度日益加大,所以单靠绩效考核已经举步维艰。个别老业务员刚开始并不支持,有一位女员工业绩平平,最后拿到的挑战奖金与新手差不多,心里极不平衡。游戏规则一律平等,不能因为谁资格老而网开一面。徐伟樑与她促膝谈心,动之以情、晓之以理,终于说服了女员工。如今这位老业务员的业绩由于大挑战而提升了许多。一花引来百花开,员工们的工作热情瞬间被激发,工作热情空前高涨,效益立竿见影。金纺公司各项经营数据同步比也有了大幅度的提升。

  第二把“火”是数字化升级qc验货系统。金纺验货人员原先的基本状况是大锅饭,业务员在erp系统推送验货信息给相应验货人员,验货人员接单后安排查货,然后在手机上递交验货报告,查货完成后业务员在系统给出相应评分,年底再根据业务员在系统的综合评分做当年的清算。该制度试行一年多,总体运行情况良好,优秀qc验货机会明显增多,收入增加,普通qc工作积极性也提高了。

  第三把“火”是创新共同分配机制,助推新老业务员传承。经验丰富的业务员老客户订单稳定,且新客户源源不断,有时因为时间精力有限会放弃一些客户。而新业务员,难以接触到优质的客户。即使有现成的客户,因经验不足,也会导致客户流失。针对这种情况,公司制定了新老业务员业务传承方案,鼓励老业务员将手中的客户传递给新业务员并扶上马走一程。

  在徐伟樑的带领下,金纺公司2021年全面完成集团公司下达的业绩任务,2022年时间已过大半,业绩比去年又增长了30%。

  “守正、创新、全局、卓越”,是省纺织集团的企业价值观,徐伟樑一直强调在埋头做业务的前提下,更要着力培养改革创新的思维和服务全局的意识。唯有如此,公司才能在新发展格局中找准自身定位,发挥自身优势,实现做强做优做大。

  岁月的历练与从中悟得的智慧,徐伟樑在事业上终于获得了回报。从2010年到2019年,连续10年荣获浙纺集团优秀业务员的称号,在2012年还接下了公司有史以来最大的单个订单150万美元。

  这些年来,无论是担当还是责任,徐伟樑身上总有一种难能可贵的坚毅与赤诚,以及浓烈丰厚的企业情怀。想和干是两回事,中间隔着行动;干和成又是两回事,中间隔着坚持。多少企业倒在成功的前夜,不是他们不够努力,而是缺乏精神世界的循序渐进。每个人须自我修炼,不断提升个体素质和文明程度,由内而外,由寡而众,就会春风化雨,形成一种向上、向善、向美的风尚。

  未来可期,未来已来,作为浙江金纺贸易公司总经理,徐伟樑不是一个人在战斗,而是要带领大家一起,创造更好的业绩,追求更美好的生活。正如一位西方哲学家所言:你思想的境界就是你世界的境界。

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